Du hast dich gerade selbstständig gemacht oder bist dabei zu gründen und willst Kundinnen gewinnen, ohne direkt Geld in Werbung zu stecken? Dann ist die gute Nachricht: Sichtbarkeit geht auch kostenlos – wenn du strategisch vorgehst.
Gerade in den Bereichen (Mental) Health und Persönlichkeitsentwicklung entscheiden Menschen nicht nach dem Preis, sondern vorrangig nach Vertrauen, Gefühl und Kompetenz. Und genau hier wird Branding zum Hebel: Wenn deine Marke stimmig wirkt, kannst du mit kostenlosen Kanälen deutlich leichter Anfragen bekommen.
Wirklich kostenlos?
„Kostenlose Werbung“ im Sinne von „ohne Geld auszugeben“ ist gerade zu Beginn möglich – die alternative Währung setzt sich dafür aus Zeit, Fokus und Konsistenz zusammen. Der häufigste Fehler am Anfang: überall ein bisschen mitmischen, aber nirgendwo wirklich greifbar sein.
Besser: erst Klarheit, dann Kanäle. Kläre für dich:
Wofür stehst du? Wie zeigt sich das?
Wem hilfst du konkret?
Woran erkennt man dich (Ton, Look, Haltung)?
- Welches wiederkehrende Format macht für deine Ausrichtung Sinn (z. B. „Mindset-Montag“; „Future Self Friday“)
- Was ist dein nächster sinnvoller Schritt für Interessentinnen?
Wenn das sitzt, funktionieren kostenlose Plattformen viel besser – deine Beträge erzielen deutlich mehr Wirkung.
So gehst du strategisch vor
Schritt 1: Leg dein Mini-Branding fest
Du brauchst am Anfang kein perfektes Corporate Design. Aber du brauchst Wiedererkennung.
Denn selbst wenn dein Content inhaltlich gut, aber chaotisch und lieblos aussieht, fühlt sich niemand angesprochen. Definiere für dein Basis Branding:
1–2 Schriften (max. 2)
3–5 Farben (eine Hauptfarbe + neutrale Töne)
einen Bildstil (hell/soft, natürlich, kontrastreich, ruhig, etc.)
eine klare Sprache: Du-Ansprache, Werte, Haltung (z. B. achtsam, klar, direkt, liebevoll)
Wenn du dir dafür einen klaren Prozess und einfache Anleitungen wünschst, schau dir mal mein DIY Branding Bundle an. Dein Ergebnis wird umfangreicher als hier beschrieben und ein Feedback-Call mit mir ist inklusive.
Schritt 2: Wähle deine Kanäle
Für die meisten Selbstständigen macht ein langfristiger Kanal in Kombination mit einem kurzfristigen Kanal am meisten Sinn. Langfristige Kanäle wären z. B. Podcast, YouTube oder Blogartikel.
Ein Blog ist ein mächtiges Marketing-Werkzeug, weil du über Suchanfragen gefunden wirst anstatt selbst auf jemanden zugehen zu müssen. Mit einem Blog auf deiner eigenen Webseite bist du außerdem unabhängig von Social Media Plattformen, die gerne auch mal „down“ sein können und ständig ihren Algorithmus anpassen.
Tipp: Beantworte dort Fragen und biete Lösungen für die Probleme deiner konkreten Zielgruppe. Eine individuelle Perspektive hilft, dich von generischem Content abzuheben und treue Leser zu gewinnen.
Du kannst auch Artikel für andere Selbstständige schreiben, die eine ähnliche Zielgruppe haben wie du, während die andere Person auch einen Beitrag für dich schreibt. Suchmaschinen werten sollte Verbindungen als besonders vertrauenswürdig.
Soziale Medien wie Instagram, LinkedIn und TikTok leben von Austausch. Wenn du nur sendest, bleibt die Resonanz aus. Wenn du dich vernetzt, kommentierst und echte Gespräche – auch ohne Verkaufserwartung – führst, entsteht natürliche Reichweite. Außerdem lernst du so deine Zielgruppe besser kennen und kannst das zur Optimierung deiner Werbung und Angebote nutzen.
Schau zuletzt noch, ob es Verbände oder Themen-Portale gibt, wo du dich beteiligen möchtest.
Mini-Check für dein Profil (wichtig!):
klares Angebot in einem Satz
für wen + wofür (Problem → Ergebnis)
Link (Website oder Buchungsseite)
Profilbild, das freundlich & professionell wirkt
Impressum/Angaben, wo nötig
(optional) Schritt 3: Sichtbarkeit für regionale Angebote
Wenn du ausschließlich oder teilweise lokal arbeitest (Praxis, Studio, 1:1 vor Ort), solltest du über einen Eintrag bei Google Maps nachdenken – das fördert auch die Sichtbarkeit deiner Webseite („local SEO“). Aber Achtung, negative Rezensionen lassen sich meist nicht einfach löschen, da helfen nur mehr positive Bewertungen zum Ausgleich.
Auch der Eintrag in Branchenverzeichnisse kann hilfreich sein, wie zum Beispiel:
Wer liefert was
Gelbe Seiten
Schritt 4: Live Austausch zum Vertrauensaufbau
Du siehst, es gibt viele Möglichkeiten, online auf sich aufmerksam zu machen. Mit über 11 Jahren Selbstständigkeit kann ich aber sagen, dass auch offline bzw. live Kontakte unglaublich wertvoll sind. Wenn man in Echtzeit mit einem Menschen gesprochen hat, baut man unweigerlich eine engere Beziehung auf als durch Postings und Videos. Und solche Kontakte empfehlen dich häufig weiter – ich selbst habe z. B. jahrelang gar keine Werbung gemacht und hatte trotzdem immer genug Aufträge. Nur aufgrund von wiederkehrenden Kunden und Empfehlungen!
Gerade bei sensiblen Themen rund um Gesundheit und Psyche braucht es etwas Zeit, um Vertrauen aufzubauen und das funktioniert im echten Austausch (ohne Druck) immer noch am besten.
Hier ein paar Empfehlungen:
Netzwerktreffen (wenn es bei dir vor Ort kaum Möglichkeiten gibt, ist ein online Netzwerktreffen eine schöne Option für echten Austausch, z. B. bei den Business Besties oder dem Speed Networking von VA Sarit)
Kooperationen (Yoga-Lehrerin + Coachin + Heilpraktikerin)
kleine Vorträge/Workshops mit Raum zur Interaktion (Fragen stellen etc.)
Empfehlungen aktiv machen: „Wenn du jemanden kennst, für den das passt …“
Komm in die Umsetzung und zeig dich
Deine Checkliste für kostenlose Sichtbarkeit (ohne dich zu überfordern)
Angebot in 1 Satz formulieren (für wen + wofür)
Mini-Branding festlegen (Schriften/Farben/Bildstil/Sprache)
1–2 Hauptkanäle wählen
Profil optimieren (Bio, Link, klare Beschreibung)
2 Content-Formate definieren (z. B. Tipps + Story/Case)
15 Minuten pro Tag: Vernetzen und austauschen statt nur „senden“ (posten)
Optional: lokaler Eintrag + Branchenverzeichnis
Live: 1 Netzwerk-Termin pro Monat
So kann ich dich unterstüzen
Wenn du merkst, dass du zwar „irgendwie sichtbar“ bist, aber (noch) keine passenden Anfragen bekommst, liegt es häufig an fehlender Klarheit: Positionierung, Botschaft, Angebot und Design greifen ineinander und heben sich nicht genug ab.
Wenn du magst, schauen wir uns das gemeinsam an – in einer Brand Strategie Session. Die Details findest du hier. Du bekommst ein Workbook zum Ausfüllen, dann bringen wir in 90min Struktur in deine Positionierung und dein Marketing. Du weißt danach genau:
was deine Marke ausmacht
welche Strategie für dich und deine Ziele sinnvoll ist
was deine nächsten konkreten Schritte sind